От Нарына до Катара: как E-GATE помогает кыргызстанским товарам выходить в мир

Центральная Азия, исторически привязанная к транзитным коридорам, сегодня делает первые серьезные шаги к электронной интеграции. В регионе, где расстояния между производителем и покупателем измеряются не километрами, а границами, таможнями и политикой, цифровые каналы становятся стратегическим активом. И если для глобальных экономик e-commerce — это логика развития, то для стран вроде Кыргызстана — это шанс вырваться из логистической изоляции.

Так, программа E-GATE (Elevate Global Access Through E-Commerce), реализуемая Всемирным банком при финансовой поддержке правительства Великобритании, стала первой комплексной попыткой структурировать выход малых компаний на глобальные маркетплейсы. Финальная конференция «Повышение глобального доступа через электронную коммерцию в КР (E-GATE): содействие региональной интеграции для электронной коммерции в Центральной Азии» в Бишкеке стала не только итогом пилота, но и платформой для создания регионального консенсуса: электронная торговля должна перестать быть нишевой историей для айтишников — и стать новым экспортным мышлением.

Alibaba как обучающая платформа для предпринимателя

Одним из ключевых достижений E-GATE стала интеграция кыргызстанских малых и средних предприятий в крупнейший мировой B2B-маркетплейс — Alibaba. Как отметил постоянный представитель Всемирного банка в КР Хью Ридделл, задача была не просто «дать аккаунт», а создать устойчивую бизнес-единицу.

«Мы помогаем предприятиям подготовиться, выйти на эту площадку. И рассчитываем, что дальше они смогут двигаться самостоятельно», — подчеркнул господин Ридделл.

Проект строился вокруг логики самостоятельности: компании проходили конкурсный отбор, затем получали грантовую подписку на платформу и участвовали в системном менторстве. Это были не разовые лекции, а более 70 мероприятий за год — от обучения SEO для карточек товаров до консультаций с налоговыми экспертами и торговыми аналитиками.

Интересно, что участие не ограничивалось столицей. В программу вошли компании из регионов — слабо представленных ранее на международных рынках. Они осваивали коммуникации с иностранными клиентами, интерфейс платформы, правила фулфилмента и даже нюансы упаковки.

Параллельно Всемирный банк работал над снижением внутренних барьеров. Как сообщил Ридделл, ВБ поддержал правительство КР в проведении конференции по дебюрократизации — с акцентом на упрощение получения лицензий, регистрации и запуска бизнеса. Без этого, по его словам, даже успешные e-commerce инициативы обречены на фрагментарность.

«Мы видим у молодых кыргызстанских предпринимателей настоящую страсть, гибкость и способность быстро адаптироваться. Это то, что отличает их на фоне региона», — рассказал представитель Всемирного банка.

Отдельно он отметил, что горная экономика Кыргызстана требует нестандартных решений. Развитие зеленого туризма, садоводства и гидроэнергетики может получить экспортный рывок именно через электронную коммерцию.

Новая логистика — цифровая: как Великобритания открывает экспортные ворота

По словам посла Великобритании в КР Николаса Боулера, будущее экономического роста в регионе во многом будет зависеть от того, насколько эффективно страны смогут использовать электронную торговлю как «новый Шелковый путь». Он отметил, что глобальный рынок e-commerce достигнет $6 трлн уже в 2024 году, и Центральная Азия не должна остаться в стороне.

«Для стран без выхода к морю именно электронная коммерция становится важнейшим каналом выхода на мировые рынки», — заявил Боулер.

Результаты пилота говорят сами за себя: более $23 млн в экспортных сделках, из которых $16 млн — это внутрирегиональная торговля. Сама идея проекта — соединить Узбекистан, Кыргызстан и Таджикистан через экспортный поток — дала реальные контракты и изменила логистическую картину региона. Особенно важно, что именно малые компании стали его главными бенефициарами.

Боулер подчеркнул, что Великобритания рассматривает e-commerce как часть более широкой повестки. Через UK Export Finance была открыта кредитная линия на $1.8 млрд — это уже уровень межгосударственной торговли. Но именно на стыке — между микро и макро — возникают настоящие точки роста.

«Стратегические инвестиции в торговлю и интеграцию дают результат — экономический и институциональный. Это не просто сделки, это передача компетенций», — заключил Николас Боулер.

Как e-GATE трансформировал бизнес-мышление: кейсы, обучение, экспорт

Координатор проекта Ярослав Еферин детализировал архитектуру всей инициативы. Программа опиралась на четыре опорных блока:

• поддержка выхода на платформы,
• регуляторные консультации для госорганов,
• площадки взаимодействия между бизнесом и властью,
• аналитические исследования.

Но главное — это компонент обучения. Каждая компания получала платный кабинет на Alibaba, затем — полное сопровождение: от настройки описаний и визуалов до выстраивания переговоров с клиентами. Причем обучение не ограничивалось технической частью: предпринимателей учили, как вести экспортную переписку, формировать ценовое предложение, учитывать таможенные нюансы и т.д.

«Когда ты выходишь на площадку и тебе пишет клиент из Катара — это трансформирует тебя как бизнес. Люди меняли структуру бизнеса, нанимали людей, инвестировали в упаковку», — отметил Еферин.

По его словам, за год были зафиксированы три результата: выход на более чем 70 новых рынков, заключенные сделки (более $23 млн) и рост занятости в компаниях. Причем многие участники начали сами консультировать других — и по сути стали микроинститутами внутри своей отрасли.

На ближайшую перспективу Всемирный банк рассматривает три направления масштабирования:

• развитие профессии e-commerce менеджера (пока системно не представленной в регионе),
• укрепление региональной торговли,
• построение платформы устойчивой поддержки.

Все три аспекта уже обсуждаются с министерствами стран ЦА.

«Кыргыз Экспорт» как связующее звено: от регионов до Alibaba

Для Центра по развитию и продвижению экспорта «Кыргыз Экспорт» проект стал важным каналом обратной связи. Как отметил глава центра Урмат Такиров, благодаря участию в проекте удалось собрать уникальную эмпирическую информацию о реальных проблемах выхода на международные площадки.

«Иногда произвести товар легче, чем его продать. E-GATE помогает разобраться в реальных механизмах выхода на внешние рынки», — говорит Такиров.

«Кыргыз Экспорт» не ограничился наблюдением. Центр запустил ряд образовательных инициатив: выездные тренинги в Нарын, Баткен, Джалал-Абад, серии роликов на YouTube на кыргызском и русском языках о 10 маркетплейсах, WhatsApp-группы с отраслевым делением. Параллельно велась работа с женщинами-предпринимателями.

Отдельно Такиров отметил важность «золотого бейджа» Alibaba — это сертификат доверия, получаемый благодаря верификации. По его словам, это увеличивает шансы на сделки кратно. Такие детали формируют долгосрочное конкурентное преимущество кыргызских компаний.

«Да, у нас нет длинных денег. Но у нас есть главное — гибкость, адаптация, свобода в принятии решений. Это и есть актив XXI века», — отметил Урмат Такиров.

ЦА как цифровой экспортный кластер

Пилотный проект E-GATE доказал: цифровая трансформация возможна даже в условиях ограниченного финансирования, если соединены грамотная методология, международное партнерство и предпринимательская инициатива. Участники проекта из Кыргызстана, Узбекистана и Таджикистана получили не только новые рынки, но и новый взгляд на собственные бизнес-модели.

Следующий шаг — масштабирование: от локальных успехов к институциональным решениям. Важнейшими задачами остаются развитие кадров e-commerce, унификация таможенных правил, упрощение внутренней регуляторики и усиление региональных торговых связей.

В долгосрочной перспективе у Центральной Азии есть шанс не просто догнать, но и обогнать — за счет того, что цифровая торговля устраняет физические барьеры и уравнивает игроков. Вопрос лишь в том, кто быстрее встроится.